35人評選丨上陣父子兵 “我們通威”讓水產(chǎn)事業(yè)薪火相傳

　　通心粉社區“35年，尋找35位超級通心粉”評選活動(dòng)網(wǎng)絡(luò )公投首周比拼火熱，80位候選人票數PK激烈，排名順序你追我趕。截至8月21日上午10時(shí)，參與投票人數突破3萬(wàn)人，總投票數已超過(guò)26萬(wàn)票。    

　　今日，通心粉社區“35位超級通心粉評選”系列人物盤(pán)點(diǎn)邀您走進(jìn)安徽，認識皖江大地上一位“父業(yè)子承、薪火相傳”的經(jīng)銷(xiāo)商——章根林。

候選人：章根林

關(guān)鍵詞：十四載合作無(wú)間  子承父業(yè)薪火傳

　　章老板是一位通威老經(jīng)銷(xiāo)商，也是通威35年奮進(jìn)史的見(jiàn)證者和參與者。十四年間，由于通威股份市場(chǎng)區域劃分、新廠(chǎng)落址等客觀(guān)原因，他先后與武漢通威、合肥通威、池州通威等各個(gè)分、子公司都有所合作，始終合作無(wú)間。2017年，在通心粉社區聯(lián)合通威股份華中一區、二區舉辦的尋找華中“超級通心粉”評選活動(dòng)中，他從數千名經(jīng)銷(xiāo)商中脫穎而出，一舉奪得華中“超級通心粉”稱(chēng)號?！膫髌嫒松?，深深打動(dòng)了千千萬(wàn)萬(wàn)的水產(chǎn)人。

池州通威經(jīng)銷(xiāo)商章根林老板

艱難困苦   玉汝于成

　　進(jìn)入水產(chǎn)行業(yè)之前，章老板經(jīng)歷過(guò)一段艱苦的創(chuàng )業(yè)歲月。1986年，章老板帶著(zhù)僅有的150元存款舉家來(lái)到貴池縣(現池州市)，為了生活，他先后賣(mài)過(guò)小吃、水果、面粉，還擺過(guò)地攤……2003年，池州水產(chǎn)行業(yè)還沒(méi)有開(kāi)始使用顆粒飼料，養魚(yú)以投喂青飼料、小麥、麩皮、菜粕為主。那一年，章老板經(jīng)人介紹轉行做飼料經(jīng)銷(xiāo)。憑借多年走南闖北積累的人脈，他第一年的銷(xiāo)量就達600多噸。但高銷(xiāo)量帶來(lái)的并不是高效益，由于產(chǎn)品質(zhì)量差，很多養殖戶(hù)年底時(shí)血本無(wú)歸，章老板的生意無(wú)法再繼續。

　　章老板意識到，做飼料經(jīng)銷(xiāo)必須要有好品牌、好產(chǎn)品支撐，才能在水產(chǎn)行業(yè)生存、發(fā)展下去。

　　2003年底，章老板在報紙上看到武漢通威的介紹，他從此與通威結下不解之緣。通威飼料的卓越品質(zhì)，讓他迅速與很多養殖戶(hù)建立起深厚的友誼。時(shí)過(guò)境遷，章老板仍甚是感慨：“很多養殖戶(hù)都說(shuō)幸虧遇見(jiàn)了通威。我也明白了一個(gè)道理，做企業(yè)就是做良心，做生意就是做人品、做口碑，只有跟著(zhù)口碑好、信譽(yù)好的大企業(yè)合作，才能與養殖戶(hù)合作共贏(yíng)?！?/span>

　　2010年開(kāi)始，水產(chǎn)養殖行業(yè)全面陷入低谷：原料行情大漲、魚(yú)價(jià)起伏不定、養殖效益難保障、經(jīng)銷(xiāo)利潤縮水……在種種艱難困境下，通威工作人員及時(shí)雪中送炭，為章老板帶來(lái)了全面的市場(chǎng)分析和對策，協(xié)助他渡過(guò)難關(guān)。章老板也從傳統依靠政策來(lái)經(jīng)銷(xiāo)的坐商轉型為服務(wù)型的行商，經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)邁上新的臺階。

　　2012至2016年，章老板開(kāi)始進(jìn)入事業(yè)的“黃金時(shí)代”，在膨化飼料的推廣、“365科學(xué)養殖”模式的示范、草魚(yú)疫苗注射等技術(shù)的應用下，養殖戶(hù)效益年年遞增，章老板的經(jīng)銷(xiāo)事業(yè)也節節高升，年銷(xiāo)量從4000噸一路攀升，最高年銷(xiāo)量逾萬(wàn)噸，年銷(xiāo)售額超過(guò)3000萬(wàn)元。

章老板與養殖戶(hù)密切交流

　　十四年的同舟共濟，讓章老板養成了一個(gè)口頭禪——“我們通威”。期間，不乏其它廠(chǎng)家總經(jīng)理親自登門(mén)拜訪(fǎng)，游說(shuō)其轉料，但通威品質(zhì)、通威技術(shù)，以及與通威彼此之間長(cháng)期以來(lái)所形成的信任，讓章老板絲毫不為所動(dòng)。

子承父業(yè)  再續輝煌 

　　受父親影響，2013年，兒子章友也踏入了飼料銷(xiāo)售行業(yè)。從困境中一路走來(lái)，章老板深知創(chuàng )業(yè)的不易。兒子接觸飼料行業(yè)的時(shí)候，正是魚(yú)價(jià)行情最低迷的幾年，為了幫襯兒子，章老板把自己老客戶(hù)介紹給其來(lái)打理。但歷史重演，老客戶(hù)普遍反映他兒子經(jīng)銷(xiāo)的其它飼料品牌與通威相比存在明顯的質(zhì)量差距，魚(yú)生長(cháng)速度減低、不耐運輸、體型差，因此嚴重影響了魚(yú)價(jià)……很多老客戶(hù)打電話(huà)向章老板吐露心聲：“老章，再這樣下去，我們只能換別的合作伙伴了!”亡羊補牢未為晚，章老板父子隨即調整思路，二人攜手銷(xiāo)售起了通威飼料。

　　2017年，在池州通威的支持下，老章和兒子在豐收圩承租了1000多畝水面，率先踏上以養代銷(xiāo)的轉型之路。目前，章老板擁有360畝成魚(yú)塘，一直踐行通威“5331-365”養殖盈利模式，年初放養的26萬(wàn)尾草魚(yú)規格已近1.5斤/尾，8月下旬即將上市，相信今年定會(huì )迎來(lái)好收成!

安裝通威正壓式風(fēng)送投料機

　　今年65歲的章老板，一路見(jiàn)證了通威在安徽地區的發(fā)展壯大。老驥伏櫪，志在千里，他把通威品牌的經(jīng)銷(xiāo)大旗傳遞到了兒子手中。相信在這對“父子兵”的辛勤勞作下，在通威的全力支持之下，章老板的水產(chǎn)事業(yè)必將開(kāi)創(chuàng )新的輝煌!

特別提醒：

　　截至8月21日上午10時(shí)，山東通威經(jīng)銷(xiāo)商王德海得票數蟬聯(lián)榜首，亞軍易位廈門(mén)通威養殖戶(hù)賴(lài)廣輝。哪位“超級通心粉”候選人實(shí)至名歸?趕緊來(lái)通心粉社區為T(mén)A投票吧!