黑鷹光伏 | 通威的新世界

2019年9月20日這天，通威迎來(lái)了自己的第37個(gè)生日。

這是個(gè)普通的秋天，但中國知名的民營(yíng)企業(yè)家們，幾乎是在同樣的時(shí)間段，做出各自不同的選擇。在教師節，“鄉村教師代言人”馬云交出了接力棒，要繼續當回馬老師。其后幾天，即將75歲的任正非如此回應退休：我會(huì )在我思維跟不上的時(shí)候退休的，我現在還是才思泉涌的狀態(tài)，再呆幾天吧……

作為通威集團的掌舵人，農歷甲辰年出生的劉漢元與馬云同歲，今年正好55歲。這樣的年齡對于企業(yè)家群體而言可謂正處于黃金期：歷經(jīng)跌宕與艱辛，進(jìn)退知止；管理哲學(xué)和處事風(fēng)格自成一體，對企業(yè)的掌控近乎爐火純青；對社會(huì )和商業(yè)的觀(guān)察已洞若觀(guān)火，特別清楚一個(gè)企業(yè)的未來(lái)發(fā)展空間到底在哪里。

在過(guò)去37年，劉漢元始終有預見(jiàn)地執掌通威，控制大局，并深刻影響著(zhù)這家企業(yè)的文化和發(fā)展基因。

十一屆全國政協(xié)常委、全國人大代表、通威集團董事局主席劉漢元

時(shí)至今日，通威集團已成長(cháng)為以農業(yè)、新能源為雙主業(yè)的大型跨國集團公司，超過(guò)200家分、子公司遍及大江南北與海外。無(wú)論是在農業(yè)還是光伏行業(yè)，在管理水平、具體環(huán)節的產(chǎn)能、進(jìn)擊速度、整體經(jīng)濟效益等方面，通威都博取了諸多“第一”。特別是在光伏新能源產(chǎn)業(yè)里，通威成為近年崛起速度最快的光伏企業(yè)之一，其對戰略的篤定和毫不打折扣的執行力，在業(yè)內廣為人知。

在中國的商圈，通威早已“功成名就”，但劉漢元和他領(lǐng)導的企業(yè)卻還遠未到“守業(yè)”的時(shí)候。通威37歲，劉漢元55歲，這又將是個(gè)走向未來(lái)的新起點(diǎn)，特別在光伏領(lǐng)域，通威已強勢打破固有競爭格局，并全力打開(kāi)企業(yè)發(fā)展歷程中的“新世界”。 

鑄就新格局

改革開(kāi)放后，中國經(jīng)濟天翻地覆、發(fā)展波瀾壯闊，某種意義上，這也是中國企業(yè)家們創(chuàng )造歷史的過(guò)程。

從1982年到2019年，通威37載發(fā)展壯大的歷程，可謂是一部濃縮的中國民營(yíng)企業(yè)乃至中國民營(yíng)經(jīng)濟的發(fā)展史。作為一家幾乎與改革開(kāi)放同期成長(cháng)起來(lái)的大型企業(yè)的掌舵人，劉漢元可以說(shuō)與柳傳志、任正非、宗慶后、李東生、劉永行、馬云等企業(yè)家共同見(jiàn)證并參與了中國改革開(kāi)放后經(jīng)濟生態(tài)的發(fā)展與變遷。

早在80年代初，年僅18歲的劉漢元開(kāi)始獨立的人生征途。彼時(shí)，劉漢元發(fā)明“渠道金屬網(wǎng)箱式流水養魚(yú)技術(shù)”，填補了國內水產(chǎn)養殖領(lǐng)域空白。1986年3月10日，通威的前身——眉山縣漁用配合飼料廠(chǎng)建成投產(chǎn)。

1991年，“科力”正式更名為“通威”。隨后，全新推出的“通威牌”飼料的市場(chǎng)占有率和知名度迅速擴大。其后，劉漢元于1992年正式組建通威集團。90年代初，黨的十四屆三中全會(huì )后，市場(chǎng)經(jīng)濟體制得以初步建立。1994年，在劉漢元帶領(lǐng)下規模迅速擴大的通威集團，正式將總部遷移至西南政治經(jīng)濟文化中心——成都。

進(jìn)入新的千年，市場(chǎng)經(jīng)濟日益顯現出多元化特征。劉漢元在帶領(lǐng)通威實(shí)現上市、產(chǎn)業(yè)適度多元化拓展等里程碑式發(fā)展成就的同時(shí)，又于2006年進(jìn)軍光伏新能源產(chǎn)業(yè)，并逐步構建起了整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)上、中、下游全產(chǎn)業(yè)鏈的完整布局。

通威國際中心 

目前，在新能源產(chǎn)業(yè)鏈上游，通威旗下永祥股份已形成8萬(wàn)噸高純晶硅產(chǎn)能，已位列全球前三，呈現“引領(lǐng)”之勢。在產(chǎn)業(yè)鏈中游，通威太陽(yáng)能已成為全球最大的晶硅電池片生產(chǎn)企業(yè)，未來(lái)2-3年內，其高效電池片產(chǎn)能將超過(guò)30GW。在產(chǎn)業(yè)鏈終端，通威于全球首創(chuàng )“漁光一體”發(fā)展模式。由此，作為中國乃至全球同時(shí)涉足農業(yè)和新能源光伏產(chǎn)業(yè)的龍頭，通威真正實(shí)現了農業(yè)和光伏高效協(xié)同發(fā)展。

從通威的棋局可以看出，除了在高效電池片領(lǐng)域“獨占鰲頭”，其高純晶硅的業(yè)務(wù)布局也呈現出從追趕到引領(lǐng)的“氣象”?？v觀(guān)整個(gè)光伏產(chǎn)業(yè)相應的競爭格局，未來(lái)通威在產(chǎn)業(yè)鏈核心環(huán)節的競爭地位將愈發(fā)難以撼動(dòng)。

從業(yè)績(jì)上看，黑鷹光伏曾在分析通威股份2018財年業(yè)績(jì)時(shí)發(fā)現，其至少6大核心經(jīng)營(yíng)數據刷新了自身的歷史記錄。再看2019上半年財報，通威股份的記錄再次被自己打破：其2019年上半年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入161.24億元，同比增長(cháng)29.39% ；實(shí)現歸屬于上市公司股東凈利潤14.51億元，同比增長(cháng)58.01%。

今年是通威發(fā)展的第37個(gè)年頭，也是光伏實(shí)現平價(jià)上網(wǎng)的“前夜”，通威無(wú)疑為未來(lái)的進(jìn)一步加速發(fā)展打下了前所未有的大框架，大格局。 

堅守“聚焦”戰略

發(fā)軔于眉山，成長(cháng)于成都，壯大于全國，放眼于世界。

劉漢元，從來(lái)不是一位盲目激進(jìn)的企業(yè)家。

每個(gè)大型企業(yè)往往都有自身的戰略原則和戰略特點(diǎn)。對于劉漢元掌舵的通威而言，其何以在農業(yè)和新能源兩大領(lǐng)域都能迅速做大做強？如果仔細翻閱這家企業(yè)過(guò)往的戰略抉擇和市場(chǎng)布局，堅持“聚焦戰略”無(wú)疑是一大關(guān)鍵。

回顧通威37年的發(fā)展脈絡(luò )，似乎穩穩當當，波瀾不驚。事實(shí)上，其中的酸甜苦辣可能只有當局者知道，而棋局中的進(jìn)退取舍與持續堅持，則極大地考驗掌舵人的智慧、遠見(jiàn)和耐性。

誠如白勇在《創(chuàng )變者邏輯》一書(shū)中如此表示：“怎樣理解通威？通威是個(gè)沒(méi)有故事，卻值得冷靜審視和思索的企業(yè)，他沒(méi)有人們常見(jiàn)的大起大落、九死一生，但卻在平平常常中獲得了絕大多數企業(yè)難以企及的成就?！?/span>

對于企業(yè)發(fā)展與資源匹配，劉漢元多年前便有如此感慨：“以前說(shuō)民營(yíng)企業(yè)家是累死的，很多民企老板做好一件事就想做好十件事。你問(wèn)對不對？也對。這是上進(jìn)心，是進(jìn)步的動(dòng)力、創(chuàng )新的源泉，是企業(yè)家精神的表現?？墒俏覀兊娜肆?、資源、團隊、管理等等都不一定能夠和企業(yè)家想象的空間一樣完美匹配。這就像是開(kāi)車(chē)的時(shí)候超越了馬路的狀況，在破爛的公路上面開(kāi)高速，盲目求大求快就一定人仰馬翻?！?/span>

簡(jiǎn)言之，對于看準的核心業(yè)務(wù)，通威也必須要有足夠專(zhuān)注和投入，否則發(fā)展就會(huì )變成空談。全球營(yíng)銷(xiāo)和管理大師艾·里斯也在《聚焦：決定你企業(yè)的未來(lái)》一書(shū)中提出，只要存在競爭，就沒(méi)有任何企業(yè)能夠100%地贏(yíng)得某個(gè)市場(chǎng)，所以必須“聚焦”。作為一家企業(yè)集團的掌舵者，劉漢元也多次在企業(yè)內部談到“聚焦”對于企業(yè)長(cháng)遠發(fā)展的重要性。

在劉漢元看來(lái)，“魚(yú)和熊掌均可兼得”的做法，勢必稀釋資源，分散精力，正所謂“傷其十指不如斷其一指”，“面面俱到”往往一無(wú)是處，最終導致企業(yè)要么在漫長(cháng)的戰線(xiàn)上疲于奔命，要么因專(zhuān)業(yè)化不足最終被更優(yōu)秀的競爭對手淘汰出局?！?/span>

通威太陽(yáng)能成都基地

最近幾年，通威的“聚焦”策略再次在光伏業(yè)務(wù)領(lǐng)域充分發(fā)力?？礈蕰r(shí)機與節奏后，通威在光伏業(yè)務(wù)的布局上“握緊拳頭”。正是優(yōu)勢資源的高度聚集，加之團隊鐵血般的執行力，通威在光伏行業(yè)創(chuàng )造了速度、智能化、成本控制、技術(shù)創(chuàng )新、盈利水平的諸多“第一”。

今年5月，在參觀(guān)永祥新能源后的交流環(huán)節，永祥股份董事長(cháng)兼總經(jīng)理段雍的兩段話(huà)讓筆者記憶尤深。其一：我們達到現在的水平，不是一朝一夕就做成了，而是我們通威人，我們的團隊歷經(jīng)十余年的艱苦探索、努力、專(zhuān)注和不斷優(yōu)化才達到了。其二，如果全球高純晶硅領(lǐng)域經(jīng)歷激烈競爭后只剩下三家企業(yè)，我自信我們永祥股份必是其一；如果全行業(yè)只有三家企業(yè)還能掙錢(qián)，我也自信我們永祥股份必是其一。

永祥新能源高純晶硅及配套新能源項目

這樣的底氣，顯然源于極強的技術(shù)與智能制造能力，以及極強的成本控制能力。而其背后，則是資源上的高度的“聚焦”和執行層面的高度專(zhuān)注。

放眼看，無(wú)論是舉世矚目的“通威速度”、“成都速度”、“全球速度”，還是在全行業(yè)樹(shù)立智能制造標桿；無(wú)論是一躍成為全球產(chǎn)能和出貨量最大、利潤最高、成本最低、盈利能力最強的電池片生產(chǎn)企業(yè)，還是四川成都、眉山，安徽合肥三大基地的項目新建、擴產(chǎn)的高效推進(jìn)，通威在新能源領(lǐng)域的戰略與市場(chǎng)布局無(wú)不透露出極致“聚焦”的特點(diǎn)。

在3月26日舉辦的通威太陽(yáng)能第二屆全球合作伙伴大會(huì )上， 劉漢元再次提到，企業(yè)要集中精力做好自己擅長(cháng)的事情：我是誰(shuí)，要到哪兒去，憑什么要到哪兒去，核心競爭力在哪，應該是每個(gè)企業(yè)主體思考和必須回答的問(wèn)題。在現代工業(yè)分工和市場(chǎng)機制下，應是拿自己的“長(cháng)板”和對手拼“木桶”，因為每一個(gè)組織的能力和投資能力都是有限的，因此只有聚焦在自身最善長(cháng)的領(lǐng)域中，最大化地發(fā)揮好核心價(jià)值，同時(shí)彼此認同，加強合作，共同推動(dòng)，才能夠帶給行業(yè)更多的價(jià)值和認同，才能營(yíng)造具備理性競爭的商業(yè)生態(tài)。 

恒久的成長(cháng)基因

企業(yè)家的秉性和成長(cháng)，很大程度上決定著(zhù)一個(gè)企業(yè)的未來(lái)，這在中國企業(yè)史的河流中早已俯拾即是?？v觀(guān)通威的成長(cháng)史，作為創(chuàng )始人和領(lǐng)導者，劉漢元的思想、言行和做事風(fēng)格，無(wú)不深刻影響著(zhù)這家企業(yè)的文化與成長(cháng)基因。

劉漢元是對團隊有極高要求的領(lǐng)導者，他曾指出：“在很長(cháng)時(shí)間里，我們很難理解為何一個(gè)偉大的公司可以快速發(fā)展，而一個(gè)不太好的公司會(huì )被迅速邊緣化，后來(lái)我們從數學(xué)的角度找到了答案，每天進(jìn)步1%，一年以后就是原來(lái)的38倍，反過(guò)來(lái)如果每天退步1%，365天后就只有第一天的0.025倍?！?/span>

歷經(jīng)37年的的發(fā)展和磨礪，通威顯然已形成獨具特色的奮斗文化。黑鷹光伏曾在其他文章中如此表示：只要你和通威的不同團隊有過(guò)多次接觸，就會(huì )發(fā)現，通威人不戰則已，戰則必勝；不做則已，做就要爭取最好；不動(dòng)則已，動(dòng)就要雷厲風(fēng)行。這樣的文化和團隊，顯然可以披荊斬棘，有令必達！整個(gè)集團4萬(wàn)人勠力同心，那將是一種怎樣的力量？

對于通威的光伏業(yè)務(wù)布局與發(fā)展而言，當各種“不可能”都成為現實(shí)的時(shí)候，不屈的精神，奮斗的力量，企業(yè)長(cháng)久鑄就的進(jìn)取基因，終究顯示出其無(wú)可替代的價(jià)值。

企業(yè)如人！你的來(lái)路也代表著(zhù)你的前路。一個(gè)企業(yè)長(cháng)期構建的文化和基因決定了其未來(lái)的競爭走向；如果回溯通威過(guò)去幾年的項目布局與落地，“速度”和“效率”無(wú)疑成了這家企業(yè)所有項目布局與企業(yè)發(fā)展的代名詞。

劉漢元多次提到：“行業(yè)有周期,春夏秋冬始終會(huì )循環(huán),但是自己的問(wèn)題解決不了,永遠是冬天?！倍鴦h元提出的“細節決定成敗，效率決定效益，速度決定生死”成為通威發(fā)展的關(guān)鍵理念。

不盲目追求利益是劉漢元歷來(lái)的管理作風(fēng)，兩年前，其在接受媒體采訪(fǎng)表示：“我是通情達理的人，但原則性的東西還是不能丟，要堅持下去。舉個(gè)例子，有不少合作伙伴也來(lái)跟我談條件，希望我們能有一些優(yōu)惠政策。我就說(shuō)了一句話(huà)，我們的光伏電池片廠(chǎng)你也要去看看，管理水平怎么樣，我們的高純晶硅廠(chǎng)也有空來(lái)轉轉，看看再說(shuō)，覺(jué)得合適就做，不合適你也可以不要我們，都不強求?！?/span>

通威四川西昌“漁光一體”項目

在外部合作層面，通威歷來(lái)追求的都是多方共贏(yíng)。早在二十多年前，劉漢元就曾提出：“如果大家彼此信任，成為真正手牽手、背靠背的好朋友、好伙伴、好兄弟，那通威一定是五分五厘為對方想、四分五厘為自己想，一定不是把每一個(gè)銅板全部賺進(jìn)自己的腰包?！?/span>

時(shí)至今日，這樣的合作理念依然在通威堅決執行。在今年3月舉行的2019通威太陽(yáng)能第二屆全球合作伙伴大會(huì )上，通威股份董事長(cháng)謝毅再次表示：通威永遠“店大不欺客、客大不欺店”，未來(lái)的合作中，通威和每一位通威人將永遠堅守這份信念，與大家攜手共進(jìn)，開(kāi)創(chuàng )更加美好的未來(lái)。

敢于、擅于為行業(yè)鼓與呼，這也是劉漢元及其領(lǐng)導下的通威近年給光伏人留下的一大“印象”。去年11月1日，在民營(yíng)企業(yè)座談會(huì )上，劉漢元代表新能源行業(yè)積極反應問(wèn)題，向高層建言獻策，并獲得積極的反饋。這一事件在光伏行業(yè)早已眾所周知。

在今年5月舉行的百家媒體進(jìn)通威的活動(dòng)中，除了一如既往表達對清潔能源發(fā)展的極大信心，劉漢元的兩段話(huà)讓黑鷹光伏頗有感觸：1、通威不斷為光伏產(chǎn)業(yè)鼓與呼，讓更多人來(lái)了解和支持這個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，不僅僅是為了自己一畝三分地，而是真正希望推動(dòng)行業(yè)發(fā)展，推動(dòng)能源的清潔化，真正為子孫后代留下綠水青山。2、通威歷經(jīng)37年發(fā)展，早已形成自身獨有的文化。劉漢元對自己的高管，對通威的團隊“很放心”。

“放心”背后，意義頗深。這折射出的是一個(gè)大型集團組織框架的成熟與完善，以及管理層與細分團隊極高的執行與目的達成能力。

未來(lái)的通威到底何去何從？在兩年前的通威35年媒體見(jiàn)面會(huì )上，劉漢元曾透露公司近3-5年的目標：主要圍繞三個(gè)世界級龍頭投資打造，包括高純晶硅的世界級龍頭；鞏固和提升電池片的世界級龍頭地位；鞏固和提升水產(chǎn)飼料的世界級龍頭地位?！@不是簡(jiǎn)單的追求規模，而是要在全球處于領(lǐng)先地位。

劉漢元也曾對外表示：其實(shí)世界上的事情既復雜又簡(jiǎn)單，萬(wàn)變不離其宗，如果我們真正想清楚，未來(lái)十年、二十年或者三十年、五十年，哪里需要我們，哪里我們能夠站穩腳跟，哪里是社會(huì )的最大需求，哪里是我們的能耐所在的結合點(diǎn)，我們事實(shí)上也就找到了焦點(diǎn)，也就能夠清晰聚焦目標。在這樣一個(gè)過(guò)程當中，不懼短期挫折，不為誘惑所動(dòng)，一以貫之、持之以恒、有的放矢，終將達成我們的目標。