致敬一線(xiàn)最美奮斗者④ | 山海之間的“蝦二代”：起五更、歸月色！

雖然臺風(fēng)“白鹿”剛剛過(guò)境，8月的粵東大地依然余熱未消、暑氣蒸騰。早上7點(diǎn)，當大多數人還在睡夢(mèng)中時(shí)，朱俊杰已經(jīng)迎著(zhù)略帶腥味的海風(fēng)，開(kāi)始了一天的奔波。作為通威股份華南二區揭陽(yáng)海壹陸豐區域業(yè)務(wù)代表，他所服務(wù)的客戶(hù)跨度超過(guò)200公里；他所服務(wù)的水面超過(guò)4000畝；在高峰期，他每天拜訪(fǎng)和服務(wù)的客戶(hù)多達十幾家。

與之相對應的是，朱俊杰今年1到7月就新開(kāi)發(fā)了6位客戶(hù)，銷(xiāo)量增長(cháng)率高達375%，不僅超量完成了全年任務(wù)，絕對增量也排名全公司第一。今年即將年滿(mǎn)30的他，憑借自己的勤奮，將通威的產(chǎn)品和服務(wù)帶到每一個(gè)合作伙伴的塘頭。他用自己的執著(zhù)，在陸豐的山與海之間，繪就了屬于通威人的青春底色。

早上6點(diǎn)，當家人還在香甜的睡夢(mèng)之中，朱俊杰已悄悄換好了揭陽(yáng)海壹的藍色短袖工裝。他親吻了仍在熟睡之中的兒子，帶上家人頭天晚上為他準備好的早飯，輕輕關(guān)上了門(mén)，一天的奔波，開(kāi)始了。

從寬闊的省道，到狹窄的鄉道，再到坑洼起伏的機耕道，距離城市越來(lái)越遠，道路也越來(lái)越崎嶇。早上8點(diǎn)，遠處的黛山還籠罩在一層薄薄的霧氣之中。朱俊杰已經(jīng)抵達距離陸豐市區20多公里的養殖戶(hù)塘頭開(kāi)始了一天的忙碌。

他熱情地與養殖戶(hù)打招呼，詳細地詢(xún)問(wèn)養殖戶(hù)對蝦生長(cháng)情況，耐心地解答養殖戶(hù)提出的每一個(gè)技術(shù)問(wèn)題。與養殖戶(hù)交流，跟著(zhù)他們去巡塘，幫他們測水，幫他們搬運飼料，解答他們的疑問(wèn)，對于朱俊杰來(lái)講，這些都是最基礎的服務(wù)工作。

上午10點(diǎn)，氣溫升到36℃ ，一位養殖戶(hù)正要收蝦?！罢梦襾?lái)幫你收，順便看看吃了通威料的蝦長(cháng)得怎么樣了?！闭f(shuō)罷，朱俊杰熟練地戴上遮陽(yáng)帽和手套，換上塑料拖鞋，挽起褲腿，騎著(zhù)摩托車(chē)穿過(guò)崎嶇的塘間小路，跳上了收蝦的小船?！拔覀冊诎菰L(fǎng)養殖戶(hù)的同時(shí)，常常幫助他們做一些力所能及的事情，不僅是做客情，增進(jìn)對養殖戶(hù)了解，同時(shí)也是不斷學(xué)習、不斷實(shí)踐的過(guò)程?！豹M窄的小船蕩漾在波光粼粼的水面上，朱俊杰配合養殖戶(hù)從塘里收起了一籠一籠的蝦。

“俊杰，這只蝦的腿怎么泛紅了？”

“應該是前兩天臺風(fēng)導致的應激缺氧?！?/span>

“該怎么處理呢？”

“一般以預防為主，天氣變化之前使用通威動(dòng)物營(yíng)養制劑，增強對蝦抵抗力，然后再進(jìn)行改底可以有效預防這種情況?，F在這種情況，建議對蝦塘進(jìn)行改底解毒?！睂︷B殖戶(hù)提出的技術(shù)問(wèn)題，朱俊杰進(jìn)行了專(zhuān)業(yè)而細致的解答。

粵東8月的陽(yáng)光與塘頭的暑氣令人眩暈，收蝦結束的時(shí)候臨近中午，我們跟隨朱俊杰在塘頭暴曬了兩個(gè)多小時(shí)，汗流浹背、頭皮發(fā)燙。下午3點(diǎn)，他又頂著(zhù)烈日酷暑為客戶(hù)做測水實(shí)驗。

朱俊杰所服務(wù)的養殖戶(hù)水面總面積超過(guò)4000畝，相當于400多個(gè)精養塘或者50多個(gè)混養土塘的總面積。這些水面星羅棋布在陸豐境內的山與海之間。他曾經(jīng)上午8點(diǎn)趕到揭陽(yáng)歧石拜訪(fǎng)客戶(hù)，又在下午4點(diǎn)前趕到100公里外的陸豐上英為客戶(hù)服務(wù)。一天之內跑了超過(guò)200公里的路程，拜訪(fǎng)的客戶(hù)數量超過(guò)10個(gè)。

新客戶(hù)的拜訪(fǎng)對于業(yè)務(wù)員來(lái)講，是一大難題，遭到客戶(hù)的拒絕，是家常便飯?！跋然靷€(gè)臉熟嘛，客戶(hù)開(kāi)始可能不理你，你就只能多次拜訪(fǎng)，慢慢熟了以后你就開(kāi)始了解他的性格，他的興趣愛(ài)好。最重要的，就是了解他的需求，再想辦法解決他的需求。認同我，接受我，我推的東西他才會(huì )相信?！敝炜〗艿挠^(guān)點(diǎn)是和客戶(hù)先做朋友，因為朋友關(guān)系才能走得更遠，而純粹的利益關(guān)系，注定不會(huì )長(cháng)久?！梆B蝦雖然很艱苦，但跟養殖接觸久了，也能體會(huì )到其中的快樂(lè )，每次過(guò)去就像拜訪(fǎng)老朋友一樣?！?/span>

如今，很多養殖戶(hù)都與朱俊杰成為了肝膽相照的朋友。有一次，一位養殖戶(hù)家里有急事，但是又買(mǎi)不到回鄉的車(chē)票，朱俊杰便主動(dòng)提出送他回去。來(lái)回上百公里的路程，朱俊杰直到深夜才回到自己的家中。那個(gè)時(shí)候這位養殖戶(hù)還沒(méi)有用通威料，并不是通威的客戶(hù)，朱俊杰的幫助，令他非常感動(dòng)。后來(lái)他們選擇通威，既是對通威產(chǎn)品質(zhì)量的認可，同時(shí)也是對朱俊杰為人的認可！

“養蝦人非常實(shí)在，他們身上勤勞樸實(shí)的特質(zhì)特別讓人欽佩，和他們真正成為朋友之后，不僅會(huì )毫無(wú)保留地與我交流養殖技術(shù)，而且還會(huì )不斷帶來(lái)新的客戶(hù)資源?！敝炜〗苷f(shuō)，雖然工作忙忙碌碌，但在寬闊的蝦塘邊，和他們在一起收蝦、測水，聊技術(shù)、談養殖，自己感到非常舒服。

朱俊杰的父親就是一位養蝦人。地處粵東的陸豐，水產(chǎn)養殖歷史悠久，但白對蝦養殖的歷史卻相對短暫。此前，他的父親在廣西養蝦，2010年來(lái)到陸豐，成為當地第一批養蝦人。朱俊杰大學(xué)學(xué)習的是行政管理專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)那年，父親在陸豐又添置了不少蝦塘。水產(chǎn)養殖行業(yè)受天氣、水質(zhì)等客觀(guān)自然條件的影響極大，工作充滿(mǎn)艱辛，同時(shí)風(fēng)險極高。很有可能一場(chǎng)極端天氣過(guò)后，一年的辛苦和投入就付諸東流。

朱俊杰從小在蝦塘邊長(cháng)大，深知養蝦的艱辛，他放心不下日漸老去的父母，選擇回到父母身邊，為他們和家庭盡一份力。從最開(kāi)始的幫忙養到真正喜歡養蝦、熱愛(ài)養蝦，跟隨父親養蝦的兩年間，父親的言傳身教，培養起了他對這個(gè)行業(yè)最初的熱情。在談及為什么還一直堅守在這個(gè)行業(yè)時(shí)，朱俊杰表示：“養蝦是非常辛苦的事情，風(fēng)吹日曬、枯燥乏味、風(fēng)險極高，但是當熬過(guò)了這些艱辛，真正豐收的時(shí)候，那種發(fā)自?xún)刃牡南矏?，那種成就感與獲得感，也是實(shí)實(shí)在在的?！?/span>

在白對蝦養殖上，陸豐當地形成了土塘“精養”、“半精養”和“混養”三大養殖模式?！叭N模式各有優(yōu)劣，但由于白對蝦土苗苗種退化，氣候異常放大苗種劣勢，導致白對蝦成活率非常低。生長(cháng)慢、只吃不長(cháng)的現象屢見(jiàn)不鮮，很多養殖戶(hù)都處于虧損狀態(tài)?！敝炜〗鼙硎?，因為自己從事過(guò)養殖，了解其中的艱辛，所以每當看到養殖戶(hù)虧損，自己也感同身受。于是他立志要讓更加優(yōu)良的苗種、優(yōu)質(zhì)的飼料，惠及廣大養殖戶(hù)，提高苗種的成活率、提升畝產(chǎn)量，提高養殖戶(hù)的收入。這也是他兩年前，選擇加入通威的原因。

“通威的平臺和體系非常成熟，一線(xiàn)業(yè)務(wù)員只要按照既定步驟與規劃去推，就一定會(huì )有回報?！敝炜〗鼙硎?，3月剛開(kāi)始開(kāi)發(fā)新客戶(hù)的時(shí)候，他基本上每天都忙到晚上12點(diǎn)左右，那時(shí)候也不覺(jué)得辛苦，因為心里清楚只要攻下來(lái)了，那今年的銷(xiāo)量就有了保障！“當然也離不開(kāi)家人、客戶(hù)、領(lǐng)導和團隊的支持。特別是揭陽(yáng)海壹的領(lǐng)導和同事們，正是在他們的支撐下，我們一線(xiàn)才能更好地為客戶(hù)服務(wù)?！?/span>

朱俊杰來(lái)到陸豐之后，通威的動(dòng)保產(chǎn)品在陸豐市場(chǎng)從零起步，去年一年做到了12萬(wàn)的規模，而今年截至8月，他已經(jīng)完成了20多萬(wàn)的動(dòng)保銷(xiāo)量。今年1到7月朱俊杰新開(kāi)發(fā)6位客戶(hù)，銷(xiāo)量增長(cháng)率高達375%，不僅超量完成了全年任務(wù)，絕對增量也在華南二區揭陽(yáng)海壹排名第一。通威料在陸豐市場(chǎng)的占有率，迅速提升到接近50%。

迎著(zhù)朝霞出門(mén)，披星戴月歸家。晚上7點(diǎn)，夜幕降臨，朱俊杰終于結束了一天的工作，開(kāi)始返程?！懊刻煸缟?點(diǎn)以前出門(mén)，一般都要晚上8、9點(diǎn)才能回到家?！敝炜〗苷f(shuō)，有時(shí)會(huì )遇到客戶(hù)臨時(shí)急需補料或增氧，即使是在凌晨三、四點(diǎn)，他也會(huì )在第一時(shí)間把產(chǎn)品送到塘頭，全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求。